品类、品牌、渠道美妆三个突破点

　　近年来，从爆红单品到国货潮牌，新锐美妆在进阶路上不停地“打怪升级”，入局美妆行业或许不难，难的是打造出一个“屹立不倒”的品牌。在重营销氛围愈发严重的今天，突围似乎没那么容易了。

　　那么，难道新锐美妆无另外的稻草了？答案自然是否定的，依小编之见，目前最重要的并非是打营销，而是构建属于自身个人的竞争性壁垒，唯有这样，新锐美妆们才能以新的视角看市场，进而，未来行业的打法将变得更健康。

　　其一是谨慎选择品类。我们该明确，消费者看似冲着新品牌而来，实际上这种热情并不能持续多久，他们冷静之后最终思考的是品类，品牌在他们那里的分量瞬间没那么重了。因此，对于品牌商而言，选好品类往往会决定了接下来的路是否好走。

　　回顾一下，这几年新锐美妆制造出的噱头还少吗？无论是唇泥、沐浴油还是电动修眉刀等小品类，做得好的简直寥寥无几，很多都是流行一时便销声匿迹了。

　　对此，有消费者这样说：“就算商家把沐浴油吹上天，我也不会回购，当初很快就用回沐浴露了。”由此可见，在自身壁垒不够之下，成功教育消费者简直是天方夜谭，新锐美妆还有沦为头部品牌收割市场的牺牲品。

　　从某一层面看，那些市场规模在千亿级别以上，且高增长、成熟度高的品类，反而前景较为乐观，毕竟，小而美的设想固然美好，但要站稳脚跟却需要经过漫长的岁月。单是这一点，放在加快速度进行发展的当今社会，多少就有点不现实了。

　　其二是形成品牌差异化。以国际知名品牌雅诗兰黛为例，尽管它不属于新锐一类，但其推出子品牌的方式同样值得学习。除了我们熟知的祖玛珑、海蓝之谜、悦木之源、倩碧、MAC等品牌，其后的男士理容品牌Lab Series也在品牌形象、包装、配方等方面全面升级。

　　可以看出，各子品牌之间既有竞争又有自身特色，具有协同保护作用，而新锐品牌要学习的，正是这种新旧品类两不误的做法。

　　其三是注重DTC模式。DTC品牌最明显的特点是拉近与消费者之间的距离，其中既有触达通道的缩短，也有通过产品共创、社交营销实现的心理共振。

　　这与新锐品牌需要简化流程的思路不谋而合，近几年崛起的完美日记、花西子等国货美妆品牌一开始走的就是DTC之路。

　　总之，仅凭营销和新鲜感只能图短期利益，新锐美妆若不想成为“过眼云烟”，重点是把握好品类、品牌、渠道这三大方面！

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